Seni si Penanya

By | July 30, 2019

Seni si Penanya . Arsitek Murah akan membangun dan menyulap bangunan apapun yang anda inginkan. Dengan pilihan bahan yang bagus dan design yang akan memukau mata anda. Jasa kosultan yang berpengalaman di bidang bangunan dan design yang sudah berpengalaman.

Hari ini kita melihat salah satu nuansa model pertanyaan SPIN. Ini adalah dilema “jalur forking”: Selama panggilan penjualan, Anda menemukan masalah pembeli yang memiliki beberapa implikasi, beberapa di antaranya mengarah, pada gilirannya, untuk implikasi lebih lanjut.

Seni si Penanya

Seni si Penanya

Bagaimana Anda melanjutkan? Apakah Anda menggunakan waktu terbatas dengan pembeli untuk mengatasi semua implikasinya (sebut saja jalur ini # 1), atau apakah Anda hanya mengikuti salah satu implikasinya sejauh yang diperlukan (jalur # 2)?
Anggaplah Anda menjual penyedot debu, dan percakapan Anda dengan pelanggan telah menetapkan bahwa dia tidak puas dengan kemampuan membersihkan karpet dari kekosongan yang dia miliki sekarang.

Masalah yang ingin Anda jelajahi adalah bahwa penyedot debu saat ini membuat karpet kotor. Dalam kerangka yang telah Anda buat dengan mengajukan Situasi dan Pertanyaan Masalah, Anda mulai mengembangkan beberapa implikasi.

Karena karpet kotor: 1) anak-anaknya tidak bisa bermain di lantai, 2) rumahnya akan berbau busuk, dan 3) kondisi kulit anjingnya tidak akan membaik. Itu adalah contoh dari jalan pertama.
Jalur kedua mungkin mengikuti pola seperti ini: Implikasi – kondisi kulit anjingnya tidak akan membaik.

Implikasi implikasinya – dia harus membawa anjing ke dokter hewan. Implikasi implikasi implikasi – pergi ke dokter hewan itu mahal, memakan waktu, dan menekan.
Anda dapat mengejar ini lebih jauh lagi: biaya kunjungan dokter hewan mungkin, seiring waktu, berjumlah lebih dari biaya penyedot debu baru, dan sementara itu, pengunjung ke rumah dapat ditolak oleh bau yang lucu, anak-anak cemberut, dan anjing yang tampak kotor.

Ini bisa meningkatkan ketegangan dalam negeri, mengurangi produktivitas dan kesejahteraan setiap anggota keluarga, dan seterusnya.
Jalur mana yang paling cocok untuk penjualan Anda? Biarkan pelanggan Anda menjadi panduan Anda. Penguasaan seni penanya tidak hanya bergantung pada pertanyaan cerdas, tetapi juga benar-benar mendengarkan jawaban. Ikuti arah yang mengarah ke tempat pelanggan ingin pergi.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *